直播tv入局赞助体系重建……新赛季的CBA迎来多项变革

新赛季的CBA常规赛已于上周六打响,在首轮比赛中,丁彦雨航在攻防两端表现出的统治力令人印象深刻,而各队的外援们也有着上佳表现。值得一提的是,新赛季的CBA还对裁判员的判罚系统进行了升级优化,CBA公司通过设立视频回放中心,力求裁判员在场上的执法更加准确与公正。

从经营角度而言,CBA也迎来了多项变革,其中最引人瞩目的当属数字媒体版权的分销。新赛季,腾讯体育、哔哩哔哩以及《中国体育》入局,为中国篮球迷提供了更多的观赛选择。相比中国数字体育媒体业的巨头腾讯体育,以及上赛季就曾直播上海队比赛的哔哩哔哩,《中国体育》zhibo.tv的入局无疑更容易引发业内人士的好奇心。

2017年10月28日,《中国体育》zhibo.tv正式宣布成为CBA联赛未来三年新媒体合作伙伴,获得CBA常规赛、季后赛及全明星赛的所有场次新媒体版权。《中国体育》zhibo.tv是中国体育IP管理、运营公司盛力世家独家受权运营的视觉媒体平台,从10月28日CBA揭幕战开始的未来三年里,球迷可以通过zhibo.tv的网页端、移动端及OTT平台观看CBA联赛直播、点播等精彩内容。

2015年,盛力世家创办了这家草根体育赛事直播平台,并从2016年开始逐渐将图片业务与直播业务放到了中国体育报业总社独家授权其运营的《中国体育》旗下,到2017年,zhibo.tv也更名为了《中国体育》zhibo.tv。就商业角度而言,盛力世家入局CBA转播有着怎样的考虑呢?我们不妨来看看盛力世家创始人兼CEO李胜的想法。

在李胜看来,有着巨大影响力的CBA版权无疑将会增加中国体育zhibo.tv这一渠道的广泛性、影响力:“CBA新媒体版权对于我们而言是一个巨大的流量入口,在这个流量的带动下,我们的内容产品也会越来越丰富,我们粉丝将会大幅增加并且在不同的体育IP间形成交叉融合,zhibo.tv连接我们赛事IP与合作伙伴和粉丝的渠道作用将会越来越明显,我们打造和运营的所有IP也会因此变得越来越有影响力,从而产生整体价值。”

李胜说道:“当然,CBA版权的到来,也给我们提出了巨大的挑战,接下来很短的一段时间里,我们会在人员配备、产品技术升级等各方面进行投入,尤其是在我们内外部资源整合运营方面会下更大的力气,可以说,CBA的版权将促使我们公司整体运营模式的升级。”

据悉,随着CBA版权的入手,《中国体育》zhibo.tv的团队也在抓紧组建。在成立之初,zhibo.tv使用了ESPNSTAR Sports的团队,这个包括了运营、编辑、市场及技术部门成员的稳定团队在一起配合工作超过了10年。

而在今后,《中国体育》zhibo.tv 将逐渐扩充一支包括编辑、记者/主播、内容策划、媒体公关、商务合作等各岗位成员在内的百人团队,球员、主播、嘉宾、球迷都将成为陪伴球迷观赛的主体。

“我们在打造本土的体育IP,我们深知本土体育IP生存的不易,买入CBA的版权有‘私心’也有‘公心’。CBA版权对于我们盘活媒体渠道业务,带动盛力世家运营模式的整体升级有着至关重要的作用,”李胜在谈到携手CBA的意义时表示,“同时,我们也一直在强调,中国体育产业相对落后,需要长期的培养,在国际IP的包夹下,我们更应该把每一份努力,每一滴汗水都留在中国本土的体育IP上。”

值得一提的是,近年来,依托于乒乓球、台球、搏击等粉丝基础庞大的项目转播,zhibo.tv的用户数上涨快速而稳健,主播陪伴观赛的模式也让这里的粉丝变得活跃而有黏性。如今,在乒乓球和台球两个项目中,zhibo.tv已经成为球迷的首选。与此同时,zhibo.tv的转播制作团队在这些项目中也为国内赛事进行了大量的转播服务,并为这些赛事积累沉淀了大量粉丝。

据李胜介绍,盛力世家的赛事IP与zhibo.tv主打的赛事所针对的人群都非常精准,而且都是高净值人群。例如“斯巴达勇士赛”和“中国击剑俱乐部联赛”的人群就是高净值的“中产家庭”,年收入20万以上的人群占到了一半以上,这些人群聚集到zhibo.tv这个平台上同时又能与其他项目的粉丝产生互动和转化,这一点对其业务融合非常重要。

可以想见,在将CBA资源揽入怀中后,zhibo.tv受众人群的范围将进一步扩大,其影响力也将随之大幅提升。当然,如何将CBA与平台特点相结合,发挥CBA应有的媒体价值,仍是zhibo.tv下一步业务开展的重点所在。

除了媒体相关业务外,今年CBA也在商务开发方面进行了创新。新赛季CBA的赞助商被划分为主赞助商(1家)、战略合作伙伴(1家)、官方合作伙伴(5家)、官方赞助商(3家)和官方供应商(7家)等各个级别。曾同姚明个人长期合作的中国人寿,成为了2017-2020年CBA联赛唯一官方主赞助商。

除了成为CBA历史上首个非运动品牌的主赞助商外,中国人寿还获得了使用CBA球场中圈广告位的权益,这也是CBA历史上首次开放中圈位置广告。据悉,中国人寿每年对CBA联赛的赞助金额在3.5亿人民币左右,而之前五年,CBA赞助商李宁的赞助额则为每年4亿人民币。

众所周知,此前中国人寿是姚明个人的长期合作伙伴。据悉,在去年双方合作到期后,中国人寿曾提出新的三年合同,但姚明当时已经被选为篮协主席,在避嫌的考虑下,姚明不再接受新的广告合同,并提议中国人寿赞助CBA,由此促成了此次合作。

官方战略合作伙伴方面,2012年,李宁以5年20亿元的天价获得CBA的球衣、球鞋、比赛用球赞助权益,双方的合作在今年到期。今年8月,CBA与李宁正式达成续约协议,后者继续成为联赛的官方战略合作伙伴,据悉双方达成的是5年10亿左右的弹性续约协议,比起上一周期,本次续约金额缩水一半。

zhibo.tv入局,赞助体系重建……新赛季CBA迎来了诸多层面的市场变革。虽然相比NBA这样的全球顶级联赛,CBA仍有着种种不足,但在姚明的主导,以及更多市场力量参与的帮助下,中国篮球正在职业化、市场化道路上不断前行。

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