洛斐“大题小做”解析产品破圈密码

近年来,国潮国风像一阵风一样席卷了国内的消费市场,大批国产品牌如雨后春笋般涌现,不少优秀品牌获得了市场和消费者的广泛认可。这其中,洛斐凭借优秀的原创研发能力和创新能力杀出重围,成为不少用户心中的“白月光”。

疫情三年,不少行业都受到了冲击,而洛斐却动作频频,疫情似乎完全没有阻挡他们的脚步。2021年,洛斐首开线月又在杭州开了首家线“大题小做”春季新品发布会在洛斐视频号、微博、b站等的直播平台如期而至,虽然直播时间不长,但洛斐在搭建的14个不同场景中,用一镜到底的方式一口气发布了1%透明键盘、半满套装、见野融蜡灯、小翘键盘产品线、小浪蓝牙键盘时光版、遍野背包、边角置物套装,以及前不久圆点五周年公开的打字机多功能号码牌等8件新品,新品有大家熟悉的键盘,也有家居、车用和户外,品牌所打造的Fun2㎡也从最开始的办公、休闲生活和美妆扩展到了户外等空间。其中1%透明键盘、小翘键盘等新品更是让洛斐粉丝和键盘发烧友们内心狂喜,成为当晚最被热议的产品。而即将在520上线%偏爱主题更是叫人浮想联翩。

那么,为什么Lofree洛斐能屡次撩拨用户的心弦,推出备受用户追捧的产品呢?

洛斐作为产品设计出身,有强大设计基因,在推出洛斐第一个爆款圆点键盘之前,就已经屡获国际国内设计大奖。单凭这些,当然还不足以支撑洛斐接踵而来的爆款。事实上,洛斐能成功,更多的原因在于能洞悉用户对产品的需求。

洛斐与用户的沟通从来都不局限于产品本身,而是用户的生活。在毫无特色的普通键盘与价格高昂的机械键盘中寻找新的需求点,通过设计对产品进行提升,于是满足了用户既想要高颜值、又想要体验感机械键盘;当用户被圆点养刁了眼光,于是又接二连三推出了口红键鼠套装、小黄鸭套装、奶茶套装、江南套装等一系列不同主题的产品;当用户对产品使用的环境产生更多想法,于是洛斐又着手打造专属的Fun 2㎡,从办公,到休闲生活、到美妆,在扩展到如今的户外;当用户对客制化提出更高要求,于是又推出键盘机身、自由轴体、主题键帽均可自由配置的小翘键盘

回看洛斐的发展历程,可以看到洛斐与用户始终是相互成就、相互满足,比如新品1%透明键盘在发布之前就曾精选深度用户以体验官的形式对透明结构进行共创,用户或在结构内用粘土、干花、滴胶等材料填充,或进行山水、书画的创作,天马行空的想象力和优秀的动手能力引发了更多用户对新品的想象,也让用户与洛斐在互动中有了更深的情感牵绊。

这样的共创活动洛斐曾经多次举办,用户通过共创为洛斐提产品的灵感,洛斐则用更开放的产品理念来丰富用户的生活,构建出满足用户需求的不同生活空间。从产品设计,升级到空间构造,让洛斐成功地打破了圈层的壁垒,开辟了不同的赛道。

在不同的赛道里,当然也有不同的打法。价格、流量与心智,营销的三大战役在各类品牌圈层如火如荼,但价格从来都不是影响洛斐的主要因素,流量也不是洛斐所担忧的事。高水准的设计理念是洛斐的立足之本,用户至上的产品思维是产品出圈的秘密武器,再加上不断输出并持续强化的“Fun2㎡”等核心概念,让用户对洛斐品牌产生了强烈的信赖感。在信赖感的推动下,用户从洛斐产品的购买者,变成品牌的粉丝,又通过诸如共创等多种互动沟通活动,成为洛斐产品和品牌发展的参与者,并为品牌带来源源不断的“自来水”,形成了洛斐品牌稳定的流量基础盘的同时,也让洛斐能更快速地掌握用户的直接需求,这就能让洛斐有更迅速的市场反应,把更多的精力用来研发产品、打磨产品,另辟蹊径从营销大战中脱颖而出。

洛斐的破圈成功从来不是偶然,是厚积薄发与机遇的不期而遇,是创意与创新的火花绽放,更是品牌与用户的心意相通。

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